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易观国际CEO于扬:初创业者做到三勤很重要

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谈电商

1.电子商务不再是E-commerce,而进化成了E-business。未来二三十年,所有的企业都将是电商企业。企业全部的价值链,包括渠道、产品、运营都会和互联网结合,这种全价值链和互联网的结合就是E-business。

2.中国电子商务有三股重要力量:

第一股力量是传统企业“触电”。他们通过线上渠道将产品销售出去。

第二股力量是电商平台。又分为三种类型:天猫、淘宝属于商业地产模式;京东属于采销模式;第三种模式就是为商家服务的模式,为供应商服务,但中国还没有这种模式的平台。

第三股力量是垂直电商,它们的未来比较让人担忧,其生存逻辑还没有找到。随着大平台的普及,这样的平台生存空间何在呢?除非有特色,像酒类专卖,一些产品大平台没有。

谈移动互联网

移动互联网其实它只是另一个管道而已,只不过过去我们是基于PC的,而现在基于手机,未来可能还有电视,汽车的导航品,所以我感觉实际上对于传统企业这是个更好事情,你有了多个管道去触及你的用户,你有多个管道去提升你的供给链,这些都是传统企业下一步可以去利用的地方。

谈产品

好产品自己会说话,如果你的产品还不会说话,那就必须重新改头换面,持续改进,直到能够打动你,打动你的用户。

谈创业

1.初创企业的创始人做到三勤很重要:一要脚勤,满足用户需求是王道,多在市场上跑动,望/闻/切/看,才能掌握用户最本能的味道。二要手勤,无论会面还是会议,及时记录并发送相关人员,既专业又将思路集腋成裘。三要嘴勤,对内持续宣贯愿景和使命,才能让团队步调一致,对外传播产品理念,好酒也怕巷子深。

2.对于创业者,提出了两点建议:1、想从未来的创新领域出来的话,在今天这样一个高度裂化的市场,没必要一上来做大而全,最重要的是我们的定位是什么,一定要清楚一点,公有云平台需要资本规模、用户规模以及产品和运营的规模的,当我们没有到那个规模的时候,只能做基础的产品,可能只一层,然后基于细小的定位再去做延展。2、永远不要从我们今天看到的大企业已经擅长的地方入手,我们创业的时候,要知道三到五年之后的情况,反推做什么,而不是现在市场上什么东西热我们做什么,如果你这样去选择,那一定是背道而驰的。

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